A Localiza&Co, maior empresa de aluguel de carros da América Latina, alcançou um marco significativo em sua trajetória: a marca de 1.000 pontos de atendimento. Esse crescimento, de quase 14% desde o fim de 2022, quando a companhia contava com 880 unidades, reflete uma aposta estratégica na operação de seminovos. Segundo a empresa, a venda de veículos usados não é apenas um negócio paralelo, mas um pilar que retroalimenta o aluguel de carros, transformando ativos em caixa para a compra de novos veículos.
João Ávila, diretor-executivo de Operações da Localiza, explica que a sinergia entre as divisões é fundamental. ” A venda de seminovos gera caixa para a renovação da frota de aluguel.”, afirma, destacando que cada carro desativado da frota de aluguel passa por um rigoroso processo de checagem antes de ser comercializado. Esse processo inclui a verificação de 360 itens estruturais e mecânicos, garantindo que os seminovos entregues aos clientes mantenham um padrão de qualidade.
Com uma frota de aproximadamente 600 mil carros alugados, a companhia vende, em média, 30 mil veículos por mês, o que evidencia a escala dessa operação.
Frota jovem e volume de vendas
No segmento de aluguel de carros, a idade média da frota era de 19,4 meses no segundo trimestre de 2026. Esse dado é relevante porque carros mais novos tendem a ter maior valor de revenda e menor custo de manutenção, o que beneficia tanto a operação de aluguel quanto a de seminovos. A renovação constante da frota permite que a Localiza ofereça veículos modernos aos clientes de aluguel e, ao mesmo tempo, alimente o estoque de seminovos com carros ainda em boas condições.
Os números de vendas impressionam: no primeiro trimestre de 2026, foram vendidos 95 mil veículos, e mais de 180 mil carros foram comercializados no primeiro semestre. Esses volumes colocam a Localiza Seminovos como um dos maiores varejistas de veículos usados do país. A operação ajuda a transformar carros que deixam a frota em caixa para a compra dos próximos veículos, fechando um ciclo virtuoso que sustenta o crescimento da companhia. Essa dinâmica contribui para a manutenção de uma frota jovem.
Vídeo: YouTube | Fonte: exame.com
Rede de pontos em expansão
A expansão da rede é um reflexo direto dessa estratégia. A rede atingiu 1.000 pontos, um crescimento de quase 14% desde o fim de 2022. Só em 2026, foram cerca de 60 novos pontos, demonstrando um ritmo acelerado de abertura de unidades. A distribuição geográfica é ampla: são 892 pontos no Brasil, divididos entre 565 agências de aluguel, 269 lojas de Seminovos, 31 unidades Zarp e 27 Pit Stops. No México, são 38 pontos, sendo 32 agências de aluguel e seis lojas de seminovos.
Além disso, há 70 franquias em outros países da América do Sul, ampliando a presença internacional da marca.
A Localiza Seminovos, especificamente, conta com 275 pontos, considerando Brasil e México. O negócio completa 35 anos em 2026, consolidando-se como uma referência no mercado de usados. A unidade de Interlagos, em São Paulo, exemplifica o padrão das novas lojas: com 2.600 metros quadrados e mais de 100 veículos disponíveis, oferece uma experiência de compra diferenciada. A expansão da rede de seminovos não apenas aumenta a capilaridade da marca, mas também fortalece o canal de escoamento dos carros desativados da frota de aluguel.
Tecnologia e experiência do cliente
Além da expansão física, a Localiza investe em tecnologia para melhorar a experiência do cliente. Um exemplo é a solução FAST, que permite a retirada autônoma de carros de aluguel, sem atendimento presencial. Em 2025, 1,1 milhão de contratos foram realizados por meio dessa solução, que está disponível em mais de 340 agências, cerca de 57% da rede de aluguel. Essa inovação reduz filas e agiliza o processo, alinhando-se à tendência de digitalização dos serviços.
A integração entre as operações de aluguel e seminovos também se reflete na jornada do cliente. Um cliente que aluga um carro pode, posteriormente, comprar um seminovo da Localiza, aproveitando a confiança na marca e a garantia de qualidade dos veículos. A checagem de 360 itens estruturais e mecânicos é um diferencial competitivo, pois assegura que os carros vendidos estão em condições adequadas. Essa abordagem tem contribuído para a fidelização e para o crescimento das vendas, como evidenciado pelos números do primeiro semestre.
Perspectivas e sustentabilidade do modelo
O modelo de negócios da Localiza, baseado na sinergia entre aluguel e venda de seminovos, mostra-se resiliente e escalável. A capacidade de vender 30 mil veículos por mês, em média, gera um fluxo de caixa significativo que financia a aquisição de novos carros para a frota de aluguel. Isso reduz a dependência de financiamento externo e permite que a companhia mantenha uma frota jovem, com idade média inferior a 20 meses, o que é um diferencial no mercado.
Com a rede atingindo 1.000 pontos e a operação de seminovos completando 35 anos, a Localiza demonstra maturidade e visão de longo prazo. A expansão para o México e outros países da América do Sul indica que o modelo pode ser replicado em outros mercados. Os números atuais indicam a importância da estratégia de venda de seminovos para o modelo de negócios. A combinação de escala, tecnologia e integração vertical posiciona a Localiza como líder no setor de mobilidade.
Fonte
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