O varejo farmacêutico paulistano está passando por uma transformação. Novas lojas, voltadas ao público de alta renda, estão redefinindo o conceito tradicional de farmácia. Nelas, as prateleiras de medicamentos dividem espaço com dermocosméticos de R$ 500, k-beauty, fragrâncias importadas, produtos profissionais de cabelo e itens de wellness.
Esse movimento reflete uma mudança no setor, que busca atrair consumidores que enxergam a farmácia não apenas como um local para tratar doenças, mas como um espaço de cuidado e bem-estar. Redes como o Grupo DI e a RD Saúde estão investindo em operações exclusivas para atender a esse público exigente.
Lojas exclusivas para alta renda
O Grupo DI instalou uma unidade da Discover dentro do CJ Boa Vista Village, empreendimento da JHSF em Porto Feliz, voltado para moradores de condomínios de altíssima renda. A loja, aberta em maio, está localizada em um complexo que também abriga marcas de luxo como Loro Piana e Louis Vuitton. Com 150 metros quadrados, a unidade concentra dermocosméticos, suplementação e produtos de wellness.
O grupo já havia testado uma operação semelhante durante a pandemia, em uma unidade restrita aos moradores da Fazenda Boa Vista, no mesmo complexo do CJ Boa Vista Village. A nova loja, porém, é aberta ao público e reforça a estratégia de aproximação com o consumidor de alto poder aquisitivo. A localização privilegiada, em um empreendimento de 15 mil metros quadrados da JHSF, foi desenhada para atender moradores dos condomínios de altíssima renda da região.
Vídeo: YouTube | Fonte: www.seudinheiro.com
RD Saúde entra em novas categorias
A RD Saúde, uma das maiores redes de farmácias do país, também está de olho nesse mercado. A loja da RD Saúde marca sua entrada em categorias como fragrâncias e produtos profissionais para cabelo, com dez consultoras especializadas e um equipamento de análise de pele. A iniciativa demonstra como a empresa busca diversificar seu portfólio para além dos medicamentos tradicionais.
Nas lojas voltadas ao público de altíssima renda, cerca de 60% da receita vem de dermocosméticos, perfumaria e produtos sem prescrição, enquanto os medicamentos respondem pelos outros 40%. Esse dado revela a importância crescente do segmento de beleza e bem-estar para o faturamento dessas operações. A tendência é que esse modelo se expanda, acompanhando a demanda por experiências de compra mais sofisticadas.
Perfil do cliente de alta renda
O perfil do cliente de alta renda busca cuidados com a pele, cabelo, longevidade, suplementação e bem-estar, em vez de procurar a farmácia principalmente quando está doente. Essa mudança de comportamento impulsiona as redes a repensarem seus espaços e serviços.
No Reino Unido, a Boots se define como a principal varejista de saúde e beleza do país e possui cerca de 1.900 lojas, que vão de farmácias de bairro a grandes unidades dedicadas a saúde e beleza.
No Brasil, a aposta em lojas de luxo é uma resposta a esse novo consumidor, que valoriza conveniência, curadoria e atendimento personalizado. A tendência é que outras redes sigam o exemplo, criando espaços que unam saúde, estética e bem-estar em um só lugar. Para o consumidor, a dica é comparar preços e serviços antes de escolher onde comprar, já que o modelo ainda está em evolução.
