Crise e recuperação financeira
A Pague Menos enfrentou uma crise que elevou sua alavancagem a 3,1 vezes dívida líquida sobre Ebitda. Atualmente, esse indicador caiu para 1,9 vez, segundo a companhia. A redução do endividamento reflete o foco em reorganizar a operação da Extrafarma, adquirida anteriormente.
O CEO Jonas Marques afirmou que a integração da Extrafarma consumiu parte da capacidade da companhia e limitou o ritmo de expansão. Foram identificados problemas operacionais em parte das lojas, como ruptura de estoques e falhas na execução comercial.
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Estratégia de expansão sustentável
No ano passado, a Pague Menos retomou a expansão com a abertura de 52 lojas. Para 2026, a meta é continuar crescendo de forma gradual, sem pressionar o endividamento. Marques destacou que o objetivo é acelerar as inaugurações de forma balanceada e sustentável.
Em relação à Extrafarma, a conversão de unidades para a bandeira Pague Menos será acelerada em alguns mercados. No entanto, em regiões onde a Extrafarma ainda tem liderança, como no Norte, as duas bandeiras continuarão operando em paralelo. Segundo Marques, no Pará, a estratégia faz sentido porque a marca ainda tem relevância regional.
GLP-1: a aposta do século
Os medicamentos GLP-1 representaram mais de 9% das vendas da rede no primeiro trimestre de 2026. O CEO destaca que o GLP-1 é a “droga do século” e que, há quatro anos, tinha representatividade zero nas vendas. Na visão de Marques, o mercado de GLP-1 ainda está nos estágios iniciais de crescimento. A expectativa é que a chegada dos genéricos amplie o acesso da população aos tratamentos.
Grande parte do negócio da Pague Menos está no Norte e Nordeste. A base de Clientes de Cuidado Contínuo (CCC) já alcançou mais de 6,3 milhões de clientes. Marques afirmou que, quando as pessoas se sentem engajadas, é possível sair do meio que elas fazem acontecer.
Fonte
- www.seudinheiro.com
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